Encuesta para conocer al cliente
Hace nos meses, Lúmina Home Staging realizó una encuesta para comprobar si en España se conoce el concepto de Home Staging y descubrir qué posibilidades podrían existir para una próxima implantación. El número de las respuestas recibidas superó las expectativas, con más de 200 de respuestas analizadas. Hecho que demuestra el interés existente en este sector.
Home Staging es todavía desconocido pero su futuro es prometedor
Si analizamos en detalle las respuestas de la encuesta se pone de manifiesto que la gran mayoría del publico encuestado no conocía el concepto del Home Staging, aunque un 20% sí ha oído hablar de él al menos una vez. Sin embargo, una vez se explica su funcionamiento, prácticamente la totalidad de los encuestados lo percibe como un servicio verdaderamente útil y no descarta la posibilidad de llegar a contratarlo, especialmente entre el público más joven.
La disposición de un posible cliente para contratar a un profesional del Home Staging depende de su conocimiento del concepto. La persona que ya lo conoce, esta más dispuesta a contratar un profesional, e incluso está dispuesta a pagar más por estos servicios. Es muy probable que esto sea debido a las estadísticas ya conocidas que prueban el éxito del Home Staging.
¿Bajar el precio de una vivienda o recurrir al Home Staging?
Un 50% de los encuestados opina que el Home Staging puede ser el primer paso que facilite la venta o el alquiler de una casa. No obstante, un alto porcentaje sigue considerando la bajada del precio como la primera medida a adoptar. En este punto observamos una discrepancia entre los hombres y mujeres encuestados, siendo las segundas más partidarias de acudir a otras medidas antes que a la bajada del precio. En todo caso, la gran mayoría de los encuestados considera estas medidas complementarias. Nosotros estamos muy de acuerdo. En nuestra opinión debería ser una combinación de las dos medidas: primero llamar la atención del posible comprador con una presentación impecable a través de los servicios del Home Staging, y después cerrar la venta con un precio adecuado para la vivienda.
Análisis para conocer el mercado
Además de realizar una encuesta para conocer mejor a nuestros clientes y su opinión sobre el Home Staging, hemos investigado el mercado del Home Staging ya existente en España. Al parecer, existen muy pocas empresas dedicadas de forma específica al Home Staging. Alguna empresa de interiorismo ofrece servicios complementarios para mejorar la decoración de una vivienda, pero no específicamente con el objetivo de facilitar la venta o alquiler. Las pocas empresas que ofrecen servicios de Home Staging se encuentran sobre todo en la zona litoral. En Madrid, la Comunidad Autónoma donde trabaja Lúmina Home Staging, no hay mucha oferta. Sin embargo, hay un mercado potencial de alrededor de 750.000 casas en venta. Y con un mercado inmobiliario más parado que nunca, hay que tomar medidas para destacarse.
Un futuro prometedo
En resumen, a través de las respuestas de la encuesta se ha generado una imagen positiva del Home Staging. Adicionalmente, el mercado en Madrid actualmente ofrece muchas oportunidades para servicios de Home Staging y nos hace pensar en un futuro prometedor para este sector, al igual que ha ocurrido en otros países europeos, donde ya existe desde hace muchos años y con gran éxito.
Lúmina Home Staging, abril 2012
