Lúmina Home Staging estrena en Telemadrid mostrando los resultados de un día de Home Staging

Nació en los años setenta en EEUU y actualmente tiene una gran profusión en el norte de Europa. El concepto 'home staging' llega ahora a España, y consiste en mejorar el aspecto de una vivienda que queremos vender o alquiler con poco dinero y sin grandes obras, para que el posible comprador se lleve una primera impresión definitiva, o al menos positiva. De hecho, los expertos inmobiliarios consideran que los primeros 90 segundos de una visita pueden ser clave para cerrar una venta. Orden, limpieza, colores neutros, despersonalización... son algunos de los consejos para agilizar la venta o el alquiler.

cómo el home staging permite vender más rápido y a mejor precio

se ha escrito mucho sobre cómo va a evolucionar el mercado inmobiliario en 2013 y sin duda va a ser un reto para todos los que quieran vender su casa. nosotros como no somos oráculos, no nos metemos en previsiones. pero lo que sí podemos decir es que si quieres vender tu casa, debes ir más allá de poner el cartel de "se vende"

probablemente ya hayas oído hablar de las técnicas de home staging, que consisten en presentar tu casa de forma que atraiga a un público más amplio y por lo tanto vender la casa antes

seguramente estás pensando que eso suena muy bien, pero no estás muy convencido de que home staging funcione de verdad. siendo un sector relativamente nuevo en españa, todavía no existen estadísticas representativas a nivel nacional para mostrar su éxito en nuestro país. pero si hay muchas estadísticas en el extranjero donde se lleva trabajando en el concepto de home staging desde hace más tiempo. por ejemplo en francia, la compañía aveo (una red de agencias de home staging) realizó un estudio en 2011. nos gustaría presentarte las conclusiones más importantes

el efecto del home staging: se vende casi 4 veces más rápido


si comparamos la venta de viviendas con y sin los servicios de home staging, los números impresionan. ha bajado el plazo de venta de 130 días de media sin home staging, a 35 días de media con home staging. desde luego son números impactantes que muestran claramente el efecto positivo del home staging

número de días en venta sin y con home staging
los resultados del estudio son claros: después de home staging, se presenta la siguiente conclusión:
- el 25% de las propiedades con home staging se venden en menos de 10 días
- el 60% de las propiedades con home staging se venden en menos de 30 días
- el 90% de las propiedades con home staging se venden en menos de 60 días

el efecto de home staging: el precio de venta baja menos
si la casa ha pasado por un proceso de home staging, la venta se producirá sin rebajar tanto el precio final: con home staging la tasa media es 3,16% contra el 8,7% - el promedio nacional en francia
esto es lógico, porque si la vivienda se vende 4 veces más rápido, no será necesario bajar progresivamente el precio. además, si la casa está en buen estado y no necesita muchos arreglos, el comprador tendrá menos opciones de negociar el precio. una pequeña inversión en home staging te saldrá muy rentable

tasa de negociación sobre el precio de venta sin y con home staging


¿qué significa?
estas cifras muestran claramente que sales ganando: con home staging una casa en francia se vendía de media 95 días más rápido y el vendedor se evitaba bajar el precio de media un 5,5 %. incluso, invirtiendo en servicios profesionales de home staging, la cuenta sale positiva. en el estudio francés están contando con una comisión por los servicios de home staging del 2% del total de la venta de la vivienda. en nuestra experiencia, aquí en españa ni siguiera se llega a este importe y por eso, los resultados son incluso mejores para el vendedor. en la siguiente grafica te mostramos el efecto acumulativo. el precio de 205.177 € es el precio medio de una vivienda individual en el año 2011 en francia


¡con un servicio de home staging el vendedor en promedio ha ganado más de 7.500 € como resultado de vender la casa antes y de tener que negociar menos el precio!

sector en crecimiento
no es sorprendente que, con estas cifras de éxito, el sector de home staging sea un sector en crecimiento. hace un par de años nadie había oído la palabra home staging en españa. incluso su traducción al español “la casa puesta en escena” tampoco le sonaba a nadie. pero en estos últimos años todo ha cambiado mucho. es cierto que si preguntas en la calle, todavía hay mucha gente que no sabe cómo son las técnicas de home staging y que desconoce que pueden ayudar a vender tu casa, pero en cambio, en el mundo inmobiliario ya se han empezado a adaptar estas técnicas. portales inmobiliarios como idealista.com están publicando frecuentemente artículos con consejos de home staging. además los medios de comunicación (radio y televisión) y la prensa española están interesados y están publicando cada vez más artículos relacionados con el tema

empresas de home staging en españa
al inicio de 2011 había unas 30 empresas en toda españa dedicándose a los servicios de home staging, de las cual 7 ofrecían servicios en la comunidad de madrid. la mayoría de estas empresas estaban situadas en las zonas de costa, barcelona y madrid. casi 2 años más tarde el número total de empresas de home staging se ha duplicado y en madrid, casi triplicado. ahora se pueden encontrar numerosas empresas de home staging en la capital, seguidas por cataluña, valencia y en cuarto lugar el país vasco

este crecimiento no es extraño. primero, viendo las cifras de éxito, está claro que la técnica de home staging funciona. segundo, el mercado inmobiliario está muy parado en españa, por lo cual es más importante que nunca diferenciarse y aportar más valor añadido. home staging ofrece una solución que requiere además muy poca inversión

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¿quién es el comprador potencial de mi vivienda?

¿ por qué no utilizamos más técnicas de marketing a la hora de vender nuestra casa? en cualquier curso de marketing y ventas te dirán lo importante que es poner al cliente en el centro de todo, a la hora de vender tu producto. este principio también es aplicable para la venta de tu casa. antes de poner la vivienda en el mercado es fundamental pensar en tu público objetivo. ¿quién podría comprar la vivienda? ¿una pareja mayor? ¿quizás gente más joven? ¿estudiantes? ¿incluso puede encajarle a un soltero? ¿o es tu vivienda idónea para una familia con niños pequeños o con adolecentes?

investiga casas comparables en tu barrio que hayan sido vendidas recientemente: ¿qué tipo de comprador puedes encontrar?, ¿qué características tiene tu casa o tu barrio que resulten ideal para este perfil de comprador? las respuestas a este análisis te pueden ayudar a vender tu casa antes y a mejor precio. es importante pensar en quién es tu comprador para que tu vivienda apele al comprador potencial y por esta razón hay que presentar bien la vivienda. para conseguirlo tienes que tomar en cuenta dos cosas: (1) la decoración y estilo de la vivienda y (2) definir cómo enfocar las habitaciones

1.- la decoración y estilo de la vivienda: aunque parece extraño, la presentación de los muebles es muy importante en la primera impresión que causa la vivienda, pese a que el comprador potencial compra la casa y no sus enseres. se aconseja siempre utilizar una decoración neutra para que atraiga al mayor número de interesados. sin embargo, conociendo tu público podrías optar por detalles más juveniles o mejor más clásicos. poner la mesa para una sola persona o bien enseñar cómo una familia grande puede aprovechar el espacio, son ejemplos sencillos que funcionan

2.- definir cómo enfocar las habitaciones: para una venta exitosa y por lo tanto, una presentación que llame la atención de muchos interesados, es importantísimo que cada habitación tenga su propia función. presenta un dormitorio sólo como un sitio para dormir, no dejes la bicicleta estática o los juguetes de los niños. si tienes varios dormitorios, lo lógico es destinar el más grande como dormitorio principal. los demás cuartos pueden ser dormitorios para niños o bien una sala de estar para adolescentes o un despacho. dependiendo del público objetivo también podrías enfocar una estancia como librería, como un sitio dónde los niños puedan jugar o incluso como un gimnasio
para ilustrarlo nos gustaría mostrarte la diferencia entre usar muebles antiguos y usar muebles más modernos

la primera foto transmite la sensación de tratarse de una casa antigua, una casa que hay que reformar y en la que es necesario invertir mucho dinero. en cambio, la foto del después te invita a visitar la casa. transmite tranquilidad y una sensación de bienestar. en este caso hemos cambiado únicamente los muebles y los detalles de la decoración, sin cambiar el suelo. ni siquiera hemos pintado la habitación

 

casi nunca hace falta cambiar todos los muebles, un profesional te puede hacer muchas otras recomendaciones basadas en tus propios muebles y aptas para todos los bolsillos

enfocarse en el comprador potencial y adaptar tu casa forma parte de una técnica de marketing inmobiliario que se llama home staging. el home staging va más allá de simplemente cambiar el color de las paredes y poner cosas neutras. siempre tiene el fin que tu casa resalte mucho más atractiva que la de la competencia y se destaque del resto. combinándolo con un precio de mercado, tu casa se vende en tiempo récord

adapta el estilo de la vivienda al público objetivo y verás cómo funciona. fácilmente podría ser la diferencia entre vender o no vender

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